电品牌火爆东南亚月销百万美金！爱游戏app最新登录入口小家

　　好的产品一定是懂用户痛点的▽△…■●。为了更好地洞察消费者需求▼○▷◆，HAN RIVER会进行市场调研★•，并根据用户的反馈对产品进行实时调整…○◆-，使之符合本土用户的喜好▲◁。

　　数据显示◇…○，在往期合作的达人中…■=◁，家居博主@rntika▼▷■•.ag的转化效果最好△★◇☆…，带货销量高达2▲■.72万…•，销售额达47☆▷=••=.93亿卢比=◆●▪▲，而其他中腰部达人的带货数据也不俗★○◆□△●，销售额均突破了1亿卢比=••。

　　又比如••◆▲▪■，以前印尼的烤箱大多为黑色或红色□★…，色系单一▪◁，HAN RIVER便开发出更多年轻▪●▼◆◁、时尚的马克龙色系烤箱☆•▽，一经推出就备受用户追捧•▪▷，并流行至今☆★▷◆。

　　据了解☆◆★••▪，HAN RIVER的主营类目为厨房电器和个护生活电器■▼，如烤箱■=○☆■=、空气炸锅▷□、吹风机▽△、热水壶等◇●△•▪•。在进入印尼市场后◆□-，它迅速在Shopee▷■△○◇○、Lazada■◆-●▪、TikTok等渠道全面布局▷•。2020年底▪-，HAN RIVER就跃升为印尼Shopee类目Top1=☆▽▪，2021年8月登陆东南亚区域第4★□•◁。

　　而针对当地人口年轻化▷△、居住空间小的特点•▽▲=■，HAN RIVER也进行了适时调整▪=△，即推出了小容量的家庭电器▼●，方便独居或2-3人居住的小家庭用户使用…■□，也在2022年取得了正面的效果□•▪○○。

　　本期文章的主人公▪■▼•，便是来自广东的小家电出海品牌Han River◁▲★▪•…，它历经了代理商到自主品牌的蝶变◇•◁•-▷，如今不仅是Shopee上的类目大卖○△•◆•，同时也是TikTok Shop的行业新贵□▪•-▷，短时间内就做出了月销百万美金的战绩▷□△○。

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　　东南亚用户消费能力的提高=…▲•，也加速推动了小家电行业的热潮▷▪••◁，使HAN RIVER的在短期内就有了大幅提升◁▪★◇，如今在印尼之外的业务规模也达到了千万元级别…△▽■，年营收也已达到亿级…●●○▪▽。

　　Statista数据显示-▽，2024年东南亚地区的家电市场收入将达到503--.3亿美元▷●…□…○，其中小家电市场的收入预计为168▪★○-▷.8亿美元□▷…■==，印尼-☆•▼◇、越南爱游戏app最新官网登录入口■■★□▼=、泰国□•、新加坡等国家是东南亚小家电市场主要消费国■△。

　　在出海竞争日益激烈的背景下△●，中国小家电企业的创新与开拓能力●-•，正在让▲-☆“中国制造★•■”成为更具影响力的模范标杆☆…▲◆▪。

　　最新的调查数据显示■○◁，超过40%的东南亚消费者在购物决策过程中依赖视频内容▲▷▼★◁=，尤其是短视频和直播带货▲◁◁◇-。

　　特别声明△▽：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台=▷◁◁◇○“网易号□▼◁□=”用户上传并发布●▽，本平台仅提供信息存储服务□▲•□◇▲。

　　而近年来发展迅猛的TikTok Shop○▷，已成为东南亚市场中最受欢迎的购物渠道之一▲☆◇-•◆。2024年◇△★，预计TikTok Shop将在东南亚电商市场占据15%的份额▽●。

　　本篇文章★=◁，品牌方舟将讲述Han River立足东南亚▼■◆▲▽◆，深耕小家电行业的出海故事★▷◆=●。

　　据了解▲•○，HAN RIVER已经在TikTok上开设了多个矩阵号■▼□…▼▪，其中官方账号粉丝量达13▲●◁•★.5万▽=◇◁▪，主要发布产品上新■▲○、家居指南◁-▪◁▼…、使用技巧△◁…、清洁小窍门等多类型视频★◆-•●，既展示了产品卖点△★▼，又传播了关于家电使用场景◁▼▷▽、技巧等干货知识-□▲●，具备一定互动性◇■-△■■。

　　从消费者需求出发○▷，东南亚地区高温多雨□★-，以炎热潮湿天气为主★◆，且人口密度大▼▲=-○，居住空间紧凑=◇…。于是▽●…◇▷▷，体积小◇-••◁、功能多☆=▲•▷…、便携式的小家电就派上了很大的用场■○☆▪=，诸如除湿器=▼▲☆◇、电煮锅=-▲△、空气炸锅★●、脱毛仪等产品在当地都颇受欢迎-△◇•。

　　品牌方舟认为□▽★，HAN RIVER的成功是中国小家电出海的一个缩影□◆。凭借灵活的市场策略•▪=▼◁▼、强大的供应链支持和对本土需求的深刻洞察△●●▽-，HAN RIVER不仅在东南亚市场站稳脚跟☆-▽●◇，更为中国小家电品牌的全球化提供了范本▽▪★▷•★。

　　报告显示=□-★▪▼，随着东南亚地区数字经济的迅速崛起○●，在2024年预计达到2630亿美元◇■◁•，同比增长15%▽▼△，电商行业正面临前所未有的转型与增长◆■-。

　　在品牌创新方面…★▽□，HAN RIVER的做法也值得一提■▷▪○。此前△▽■，林生发现○◆，印尼本地除了飞利浦◁◇▽○◆，还没有出现其他空气炸锅品牌★▽•◇□○，为抢占市场空白期★●•▲，HAN RIVER带着研发的空期炸锅快速入局▽△○○◁▽，成功拿下该单品市占率前列•◇△■。

　　更具体而言■…=•△，店铺相关的带货达人高达4=△▽▪.12万•■▪☆，关联直播为19•-△.55万★=▷●，关联视频为6○◁☆☆◇.45万◁▽◁◁▲▼。

　　此外■☆□，HAN RIVER有自主研发团队□••▲◇■，进行产品研发□…◆-▪、开模★▪=▪电品牌火爆东南亚月销百万美金，再交由工厂代工-▷☆。有了国内稳定供应链的支持□▲▪，其本土化策略也得以更好地施展▽-=•=。

　　从成交渠道来看▲◇•□◆▼，外部达人出单（直播+短视频）占比高达61☆•▲•■.57%◇-▽▽△=，而自营账号出单占比则为0▪◁□.8%=□▲。可见▲○■△，HANRIVER印尼小店主要的销量来源于达人直播和短视频带货▲☆■◆☆▲。

　　在达人的选择上▷☆▲，HANRIVER倾向于拥有5-10万粉丝数量的中腰部达人•☆，这类达人拥有更垂直的和高粘性的受众…▪△☆，且产出效率高-▼•△●，能够帮助商家对产品挖掘产品卖点▲=●◇，提升产品的曝光并促进转化▷▲▷▪。

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　　2019年★■◆=-○，一位在印尼工作的老乡让林生尝试去印尼做小家电▲▼☆●•。于是☆◇○◆，他便前往印尼进行市场考察●●▪，认为印尼人口结构年轻◇▽■◇，且电商也具备很大发展前景△-☆◇=。此后■▷■，他开始从进出口贸易转型做跨境电商○▼●••◆，并创建了小家电品牌HAN RIVER●=▪，打算让国产小家电在东南亚市场生根发芽-▽◁◁☆▪。

　　得益于海外广阔的市场需求和国内的成熟供应链□◆★◁，中国小家电企业凭借自带的优势基因=▼=☆，在欧美▼=、东南亚等主要地区跑出了加速度◆▽★☆▽=。在过去几年•▽▷•▽，涌现了诸如如斗禾科技◁◇▪☆☆•、晨北科技◇▲☆、新宝股份□△◁、小熊电器等行业黑马□□■…△。

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　　数据显示▽●，全球约70%的小家电产能都集中在中国○☆▼。如今◁○▲△，越来越多国产小家电品牌投身于这股全球化大潮中=□●○◆◁，用=▽◆◇▪“性价比△☆▪▷”在海外打出了一片天▷○•★•=。

　　此外-□◆◇，HAN RIVER还参与了TikTok的挑战活动▽◆，鼓励用户拍摄与吸尘器相关的创意视频◁☆◁☆，并设定奖励机制□■•▲■□，并与热门创作者合作□△☆△■-，推出一系列创意短视频▼□◆▽★…。

　　通过和大量的达人进行短视频和直播合作▪▷-▼▪，HANRIVER的店铺销量和品牌流量直线上涨…▼▪◇，进一步夯实了其在东南亚小家电市场的行业地位□•■。

　　据预测◇▷☆，至2025年☆•◇◇▷，东南亚电商市场规模有望达到2340亿美元▪★•◆△●，年复合增长率保持18%的强劲势头••△。其中…◇☆，短视频和直播电商成为推动东南亚电商行业的重要力量□•，且份额在不断提升★--△。

　　据报道▪○，2021年开始○▼◆☆，HAN RIVER就在印尼设置了本地的负责人▼◆□△△•，进行本地业务管理○▼☆▷◇。其在印尼销售的产品★•，有30%~40%由本地工厂组装生产▲▷，60%由国内小家电产业带如广东中山○■□◇○、顺德■○■▷、潮汕和浙江等地生产★▼▼。

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　　例如▷▽-○•■，由于东南亚气候潮湿炎热★•-▲△，加上频繁的室内活动☆○•☆！爱游戏app最新登录入口小家，地面清洁就成了困扰家庭成员的一项难题□☆。针对这一痛点■•☆，HAN RIVER推出了自动吸尘器爱游戏app最新官网登录入口■•◇□，主打智能清洁◁□▪、无线★■、轻便等特点▷◆▷，匹配了多人口家庭的使用习惯=□◁■▽△，迅速冲上了印尼TikTok小店热榜•○☆◁▲◆，单月售出超3万件★-▷○。

　　在这样的趋势下▷…-●☆▽，TikTok Shop成为了不少新兴品牌的选择○◇★•…，如品牌方舟曾报道过的小家电品牌Cosori◆▲、VeSync等都是以TikTok为营销阵地-■■▷，用达人带货的方式带动销量的增长▽◁•，而HAN RIVER也不例外=▷■。

　　而HAN RIVER的重心市场便是东南亚人口大国印尼▪•○◇•。数据显示•◆▪□，2024年印尼电商GMV预计将达650亿美元▷▽-○，预计到2030年进一步提升至1500亿美元◁▲，占据数字经济中的最大份额▲◇◇。

　　2022年▼◇，Han River完成数千万人民币首轮融资••-○，投资方为星迈黎亚集团▼■☆■。

　　HAN RIVER的故事还要从其创始人林生说起■■★。品牌方舟了解到-•△▪•，林生于2014年就涉足海外业务○◇▲，曾代理SWISSE■-△、A2等多个进口大牌■…■○▪。

　　品牌方舟以品牌出海▼△○▪=、DTC品牌••▪、独立站■◆△▪●、跨境电商等为研究对象▼★•=，为国内外出海者传递有价值的信息★▽△•▲。

　　据悉▽◁•◆▪，东南亚地区拥有近6▪•△▽★.78亿人口□▪■○▷，人口最多的国家是印度尼西亚■☆▲…▼■，总人口数为2○●•☆•.76亿人▷-☆◇…，其次是菲律宾◆○，人口数量为1◆☆○.16亿人▽◇▽▲▷○。而东南亚国家的人口偏年轻化▪◁●…，也是重要的消费主力•◇，对生活品质追求在不断提升•□▽。

　　据了解▲★▲○-，HAN RIVER不仅在东南亚主流电商平台进行了线上布局◁◇○▽=，也曾尝试过线验店•●▷•、并在Facebook▪△•▷-、Instagram-▽□●△•、TikTok上进行投广宣传和网红种草▷◁，属于渠道与品宣两手抓的类型●□★○◇…。

　　此前▪•○☆，东南亚家电市场一直以日本▪▼-△▲…、韩国品牌为主□-▽，中国产品大多有品无牌▼◆。而凭借完善的产业链和快速迭代创新的能力-△，如今◆◁-，中国小家电企业正在逐渐占领东南亚市场■●◆=-★，HAN RIVER便是其中的一员-○=●▷。

　　fastmoss数据显示★△◆=○，截至发稿日△☆，TikTok印尼小店的家电类目排行榜上○•▷，HANRIVER官方店排名第二◆◇•▪★◆，近7天销售额达41▪○◁.88亿卢比（约263万美金）◆▷▪，历史总销售额达2231☆▪.88亿卢比（约1◇□.4亿美元）▷▷◇•■•，历史总销量达106-•▼◇■.85万□▽▲○○。

　　又一★○★○•“价格屠夫•◆●◆”□▼◁，大7座奔驰SUV▽○，从31万降至21万○▪▼，还要啥比亚迪□□★？